Ideias não valem nada sem execução.

Essa frase representa a essência dos projetos de capacitação e consultoria que coordeno junto com os meus clientes.

De nada adianta toda a teoria do mundo, sem se preocupar com a execução no dia a dia.

E de nada adianta sair executando sem qualquer estratégia por trás, pois, como diria Drucker, “não há nada tão inútil quanto fazer com grande eficiência aquilo que não deveria ser feito.”

Com base nesses princípios, meus clientes me procuram para ajudá-los a ampliar a sua capacidade de geração de valor por meio de vendas mais consultivas (e menos reativas), estruturar negociações ganha-ganha tanto internamente quanto com seus clientes, incrementar a produtividade/gestão do tempo dos seus times, dentre outros temas relevantes e práticos.

Ideias não valem nada sem execução.

Essa frase representa a essência dos projetos de capacitação e consultoria que coordeno junto com os meus clientes.

De nada adianta toda a teoria do mundo, sem se preocupar com a execução no dia a dia.

E de nada adianta sair executando sem qualquer estratégia por trás, pois, como diria Drucker, “não há nada tão inútil quanto fazer com grande eficiência aquilo que não deveria ser feito.”

Com base nesses princípios, meus clientes me procuram para ajudá-los a ampliar a sua capacidade de geração de valor por meio de vendas mais consultivas (e menos reativas), estruturar negociações ganha-ganha tanto internamente quanto com seus clientes, incrementar a produtividade/gestão do tempo dos seus times, dentre outros temas relevantes e práticos.

Palestras, Workshops e Mentoria
















o mercado jurídico mudou

De um lado, os escritórios estão enfrentando concorrentes cada vez melhores e mais agressivos, dificuldade no posicionamento dos seus diferenciais competitivos e negociações mais duras com clientes cada vez mais exigentes e desafiadores. Do outro, os clientes sentem uma dificuldade crescente em diferenciar um prestador de serviço do outro, gerando uma ampla comoditização do setor. E orbitando este novo cenário, lawtechs/legaltechs surgem para, por meio de algoritmos, substituir parte do trabalho antes desenvolvido por advogados.

E neste novo mercado jurídico, no qual qualidade técnica (hard skill) não é mais um diferencial competitivo, mas condição de existência, a percepção de valor e de diferenciação passa necessariamente pelo o incremento das habilidades sócio comportamentais (soft skills). Gente lidando com gente. Segmentação e priorização, estruturação de uma estratégia comercial adequada, negociação ganha-ganha, atendimento, entre outros assuntos, são algumas das técnicas e habilidades essenciais discutidas nesta obra.

o mercado jurídico mudou

De um lado, os escritórios estão enfrentando concorrentes cada vez melhores e mais agressivos, dificuldade no posicionamento dos seus diferenciais competitivos e negociações mais duras com clientes cada vez mais exigentes e desafiadores. Do outro, os clientes sentem uma dificuldade crescente em diferenciar um prestador de serviço do outro, gerando uma ampla comoditização do setor. E orbitando este novo cenário, lawtechs/legaltechs surgem para, por meio de algoritmos, substituir parte do trabalho antes desenvolvido por advogados.

E neste novo mercado jurídico, no qual qualidade técnica (hard skill) não é mais um diferencial competitivo, mas condição de existência, a percepção de valor e de diferenciação passa necessariamente pelo o incremento das habilidades sócio comportamentais (soft skills). Gente lidando com gente. Segmentação e priorização, estruturação de uma estratégia comercial adequada, negociação ganha-ganha, atendimento, entre outros assuntos, são algumas das técnicas e habilidades essenciais discutidas nesta obra.

Bruno Strunz

Advogado formado pela PUC/SP com Pós-Graduação em Direito Societário pela FGV Direito. Durante sua trajetória profissional, atuou no Departamento Jurídico e na Diretoria de Vendas da Ambev, foi um dos sócios responsáveis pela área empresarial do WK Advogados, Head de Experiência do Cliente do ASBZ e, por fim, Gerente Regional para América Latina do escritório global Kobre & Kim.

Atualmente realiza palestras, workshops e projetos de consultoria comercial para os principais escritórios de advocacia do Brasil e no exterior, com foco em vendas consultivas, prospecção, negociação, atendimento, dentre outros temas relevantes e práticos.

Autor do livro Como Vender Valor no Mercado Jurídico – o que fazer quando qualidade técnica não é mais diferencial competitivo, o primeiro livro nacional focado em vendas, negociação e experiência do cliente para o mercado jurídico.

Por fim (e o mais importante): Pai orgulhoso e coruja de dois meninos incríveis!

Entre em Contato

© 2023 Bruno Strunz. Todos os direitos reservados